Digital Marketing Diagnostic · 19.09.2026

Входная диагностика Богдана по Performance Marketing

Определяем стартовый уровень, реальные интересы и карьерный вектор до проектирования 15 занятий. Это не экзамен и не соревнование.
Production · защищённый scoring · 60–80 мин
Перед началом

Как проходить диагностику

Правило: отвечай так, как отвечал бы на работе. Калькулятор и черновик разрешены. Поиск, нейросети, подсказки других людей и учебные материалы во время теста — не использовать. Если не знаешь — выбирай «Не знаю»: для диагностики это полезнее угадывания.

Что измеряется

  • performance-мышление;
  • метрики и unit-экономика;
  • аналитика, CRM и качество данных;
  • Яндекс Директ, VK Реклама и Telegram;
  • эксперименты и причинность;
  • решения по практическим кейсам;
  • интересы, опыт, карьерная цель и уверенность.
Блок 1

Опыт и стартовая точка

Заполни обязательные поля этого блока.
Блок 2

Что ты реально хочешь изучать

Оцени отдельно интерес и текущий практический опыт. Знания проверяются следующими блоками.

НаправлениеИнтересПрактический опыт
Яндекс Директ — Поиск
Яндекс Директ — РСЯ / алгоритмические размещения
VK Реклама
Telegram Ads
Telegram — посевы / медиабаинг
Performance-стратегия и медиапланирование
Рекламные креативы и тестирование гипотез
Посадочные страницы и CRO
Яндекс Метрика / веб-аналитика
CRM, квалификация лидов, офлайн-конверсии
Unit-экономика: CPL, CAC, ROAS, маржа, LTV
Отчётность, Excel / Google Sheets / дашборды
A/B-тесты, эксперименты и причинность
E-commerce / товарная performance-реклама
Продвижение мобильных приложений
Заполни все оценки и обязательные поля.
Блок 3

Performance-мышление

1. Руководитель говорит: «Нам нужно больше кликов из рекламы». Что ты сделаешь первым?
2. Какой вариант лучше всего сформулирован как проверяемая performance-гипотеза?
3. CPL снизился на 30%, но CAC новых клиентов вырос в 2 раза. Какой вывод наиболее корректен?
4. Реклама приносит много заявок, но отдел продаж успевает качественно обработать только 40% в первые сутки. Что прежде всего нужно проверить?
5. Какую роль чаще всего выполняет поисковая реклама по коммерческим запросам?
6. Когда сегментация действительно полезна для performance-маркетинга?
7. Объявление обещает «бесплатный аудит», но на посадочной странице это предложение нигде не объяснено. Главный риск?
8. После удвоения бюджета CAC вырос. Что можно утверждать сразу?
Ответь на все вопросы. Если не знаешь — выбери «Не знаю».
Блок 4

Метрики и unit-экономика

В числовых полях вводи только число. Для процентов — без знака %. Округляй разумно.
1. 120 000 показов и 2 400 кликов. CTR, %?
2. Расход 72 000 ₽ и 2 400 кликов. CPC, ₽?
3. 2 400 кликов и 120 уникальных лидов. CR клик → лид, %?
4. Расход 72 000 ₽ и 120 уникальных лидов. Рекламный CPL, ₽?
5. Расход 72 000 ₽ и 12 новых клиентов. Рекламный CAC, ₽?
6. Атрибутированная выручка 480 000 ₽, рекламные расходы 72 000 ₽. ROAS как коэффициент?
7. При тех же 480 000 ₽ выручки и 72 000 ₽ рекламных расходов ДРР, %?
8. ROAS = 500%. Что это означает?
9. Реклама 72 000 ₽ + ещё 24 000 ₽ расходов привлечения; 12 новых клиентов. Полный CAC, ₽?
10. Ожидаемый маржинальный результат нового клиента до привлечения — 24 000 ₽. Требуемый резерв на прочие расходы, риск и прибыль — 6 000 ₽. Условный допустимый полный CAC, ₽?
Заполни все ответы блока.
Блок 5

Аналитика, CRM и качество данных

1. Какое событие лучше считать фактом лида?
2. Что особенно важно сохранить при передаче лида из рекламы в CRM для последующего анализа источника?
3. Кабинет A показывает 70 продаж, кабинет B — 60, а в CRM 100 уникальных оплаченных заказов. Что корректнее всего?
4. В B2B цикл сделки 30–60 дней. Как корректнее оценивать CAC сентябрьских лидов?
5. Чем причинный эффект отличается от атрибуции?
6. Страница «Спасибо за заказ» перезагружается, и purchase срабатывает повторно. Какой принцип исправления наиболее правильный?
7. Пиксель установлен. Можно ли считать аналитику корректной?
8. В CRM продаж больше, чем атрибутировано рекламным системам. Что может быть причиной?
Ответь на все вопросы блока.
Блок 6

Рекламные каналы и кабинеты

Яндекс Директ

1. Какой принцип структуры рекламных кампаний наиболее устойчив?
2. Есть 300 отправок формы в месяц, но только 8 подтверждённых продаж, которые передаются с задержкой 45 дней. Как подходить к выбору события оптимизации?
3. Сервис продаёт платный ремонт. Запрос «как самостоятельно починить кондиционер» — что делать?
4. Кампания почти не получает показов. Что делать первым?
5. Ты хочешь понять, влияет ли новая смысловая концепция объявления на результат. Какой тест интерпретируемее?
6. Когда есть основания масштабировать performance-кампанию?

VK Реклама

1. Лид-форма VK даёт CPL 300 ₽, сайт — 700 ₽. Но квалифицируется 8% лидов формы и 35% лидов сайта. Что сравнивать дальше?
2. Платформа относит пользователя к интересу «предпринимательство». Что это доказывает?
3. На сайте установлен пиксель VK. Как убедиться, что событие лида пригодно для оптимизации?
4. Что вернее про «сайт vs лид-форма»?
5. Для кампании на новых клиентов имеет ли смысл исключать уже купивших?
6. Что обычно полезнее тестировать в креативе на старте?

Telegram

1. Telegram Ads и прямой посев в канале — это одно и то же?
2. Как корректнее сравнивать просмотры двух посевов?
3. Посев стоит 12 000 ₽ и набрал 6 000 учтённых просмотров в выбранном окне. CPM_post, ₽?
4. Канал B дал подписчика дешевле, чем канал A. Можно ли считать B экономически лучше?
5. Что доказывает start-параметр Telegram-бота?
Ответь на все вопросы блока.
Блок 7

Эксперименты и практические решения

Эксперименты

1. Если цель — понять влияние одного элемента, какой дизайн предпочтительнее?
2. В A/B-тесте p-value = 0,08 при заранее выбранном двустороннем уровне 5%. Что корректно?
3. Почему опасно каждый день смотреть p-value и остановиться при первом значении < 0,05 без заранее подходящего метода?
4. Две рекламные кампании запущены на разные аудитории. Можно ли назвать сравнение чистым A/B-тестом креатива?
5. Что лучше всего помогает оценивать дополнительный эффект рекламы?

Ситуационные кейсы

1. Кейс. Источник A: 40 000 ₽, 100 лидов, 10 новых клиентов. Источник B: 48 000 ₽, 80 лидов, 16 новых клиентов. Маржинальный результат до привлечения — 5 000 ₽/клиент. Что наиболее корректно?
2. Кейс. ROAS вырос с 5 до 6, но остаток после рекламы снизился. Первый рабочий вывод?
3. Кейс. После запуска кабинет показывает 90 лидов, Метрика — 72, CRM — 61 уникальный лид. Что делать?
4. Кейс. Кампания укладывается в допустимый CAC, но отдел продаж уже перегружен и время первого ответа выросло с 10 минут до 6 часов. Что рациональнее?
Ответь на все вопросы блока.
Блок 8

Карьерная цель и открытые задачи

Насколько уверенно ты сейчас ощущаешь себя в темах?

ОбластьУверенность 1–5
Performance-мышление
Метрики и экономика
Аналитика / CRM
Яндекс Директ
VK Реклама
Telegram
Эксперименты
Заполни обязательные поля и оценки уверенности.
Готово

Диагностика завершена

Автоматический результат — скрининг, а не окончательная квалификация. Финальный стартовый уровень фиксируется после проверки открытых ответов преподавателем и короткой устной верификации.

Ответы отправляются только в серверную функцию этого сайта для подсчёта. Текущая функция не сохраняет их в базе. Итоговый JSON/TXT скачивается в браузере и передаётся преподавателю.